現代では老若男女問わず、オンラインで商品を購入することへの抵抗感が薄れている傾向にあることから、インターネットと物販の相性は良いと言われているようです。
実際のところ、EC市場規模は社会情勢や経済状況の影響をそれほど受けておらず、年々拡大傾向にあります。
また、副業ブームも相まって個人でネットショップを開業する人も多く、ネットショップは魅力的なビジネスのひとつと言えるでしょう。
しかし初心者の方にとっては在庫管理や商品の選定など、不安要素は多くあるのではないでしょうか。
本稿ではネットショップでの開業方法から、稼ぐ方法まで詳しくご紹介します。
ネットショップを開業するには？
ネットショップを開業するまでの流れは、大まかにお伝えすると以下のようになります。
- ネットショップを開くスペース（サーバー）を用意する
- 用意したスペースにお店（ホームページ）を作る
- 販売したい商品のカテゴリや商品を選定し、お店に情報を登録する
- 集客をして商品を売る
- 利益が振り込まれる
なお、現在ではBASEなどの無料でネットショップを開業できるプラットフォームの利用や、メルカリやヤフオクへの出品、Amazonなどへの出店という方法もあります。
そのため、ホームページの作成方法にあまり詳しくないという方でも、「1」や「2」の工程をスキップして簡単にネットショップを開業するのもよいでしょう。
ネットショップの開業方法については以下の記事で詳しくお伝えしていますので、気になる方はあわせてご覧になってみてください。
よく利用されるネットショップの種類
先述したように、ネットショップの「お店」となる部分を作る方法には、サーバーから用意する方法だけでなく、ECモールやフリマサイトを利用するなど、いくつか種類があります。
- 大型ECモール
Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング、BUYMA、au Wowma!など、インターネット上のショッピングモールの中に出店する方法です。
取り扱いカテゴリが幅広く集客力に優れていますが、その分競合も多いのがデメリットと言えます。
しかしネットショップを一から構築し、集客するのはとても大変な作業となるため、最初はこうしたECモールへの出店から始めてみるのもよいでしょう。
- プラットフォーム
BASE、カラーミーショップ、MakeShop、STORES.jpなど、ネットショップ専用のプラットフォームを利用して独自のネットショップを作成する方法です。
初心者でもある程度自由度の高いデザインでネットショップを作成することができ、メール配信やクーポン配信、決済システムなど、ネットショップの運営に必要な機能が揃っているため、初めてのネットショップ運営にもおすすめです。
ただし、利益の受け取り時には販売手数料が差し引かれるのも特徴です。
- フリマサイトやオークション
フリマサイトやオークションを利用するメリットは、ネットショップを開設する必要がなく、商品の出品だけで所謂「商品棚」が完成することでしょう。
また、フリマサイトでは良くも悪くも「価格交渉」が頻繁に発生しますので、上手く立ち回れば通常よりも売れやすくなります。
これまで一度も販売をしたことがない方は、ご家庭にある不用品から売ってみるのもよいでしょう。
ネットショップで取り扱うおすすめの商品やカテゴリ
ネットショップを始めたときや、売上に伸び悩んでいるときに躓きやすいのが、どのような商品を売るのか、もしくはどのようなカテゴリを取り扱うのかということではないでしょうか。
自分が売りたい商品と需要がマッチしていなければ、なかなか商品が売れないという問題も発生しやすくなります。
ネットショップで取り扱う商品において、まず考えたいのは「実店舗ではなく、ネットショップで購入されやすい商品およびカテゴリ」です。
自身でネットショップを利用することがある場合は、普段自分がネットショップを使って購入している商品や、そのカテゴリを思い出してみましょう。
また、Amazonや楽天市場、Yahoo!ショッピングなどの大型ECモールから「売れ筋ランキング」をチェックしてみるのもおすすめです。
- ネットショップで購入されやすい商品の一例
- ブランド品の中で、気に入ってリピートされやすい定番商品
- 送料や手数料を含め、実店舗よりも安く購入できる商品
- サイズが大きい、もしくは重量があり持ち運びしずらい商品
- 実店舗に足を踏み入れずらい、コンプレックスに関わる商品
- 希少性の高い商品 など
ネットショップで稼ぐための3つのポイント
ネットショップを開設したらいよいよネットショップでの販売をスタートさせますが、誰もがはじめから売上を上げられるわけではありません。
また、最初の1商品の販売を達成した後や、ある程度軌道に乗りはじめた後に、より売上を伸ばすためには改善を重ねて学んでいく必要があります。
本稿では少しでもネットショップで稼ぐための近道となるよう、稼ぐために押さえておきたい3つのポイントについてお伝えします。
1.専門性の高いネットショップを作る
商品を幅広く取り扱うことは悪くありませんが、幅広い商品を取り扱っているショップには、すでにAmazonや楽天市場などの大型ECモールが存在しているため、売れる商品も売れにくくなってしまいます。
そこで戦略として考えたいのが、専門性の高いネットショップを作ることです。
例えば、パソコンの周辺機器を販売するネットショップであれば「キーボードとマウス」のカテゴリに絞り込むことで、ユーザーにとっても商品が探しやすくなりますし、商品の取り扱いが豊富ならそのお店から商品を選びたくなりますよね。
このように、専門性の高いネットショップを作ることで、購買意欲の高いユーザーが集まりやすくなるため、できるだけ商品カテゴリは絞り込むのがおすすめです。
2.ネットショップの見やすさや分かりやすさを追求する
デザイン性の高いネットショップは、運営している自身にとってはモチベーションにもなるかもしれません。
しかし、利用するユーザーにとっては、表示速度が遅いだけでもストレスになってしまうほか、どれほどお洒落なデザインであってもボタンの色や位置、カートの位置など、分かりにくければそれだけで離脱する原因となってしまうのです。
また、人気のネットショップをじっくりと観察し、そのネットショップが「人気の理由」をよく探ってみましょう。
3.ツールを活用する
ネットショップに役立つツールを導入することで作業効率が上がるほか、独自のネットショップをお持ちの方はアクセス解析や分析のツールを活用すればサイトの改善点を見つけやすくなります。
まだ何もツールを導入していないという方は、まずはアクセス解析・分析のツールを入れるのがおすすめです。
どのページがよく見られているのか、どのページが離脱されやすいのか、また訪問者数と売上の比率を比較するなど、サイトを改善するヒントがより簡単に見つけられるようになります。
ネットショップに役立つツールについては以下の記事で詳しくご紹介していますので、よろしければ併せてご覧になってみてください。
ネットショップで稼ぐ方法のまとめ
ネットショップは誰でも始められるネットビジネスとして人気ですが、知識や戦略無しに成功させることは難しいです。
そのため、専門性の高いネットショップを作ったり、サイトの改善をしたり、ツールを導入するなど、稼ぐための工夫を凝らす必要があります。
ぜひ本稿で解説した内容を参考に、ネットショップの売上向上を目指してくださいね。
株式会社ADOLOGIでは、輸入物販に特化した画期的な自動販促ツールを独自で開発し、提供しています。
とくにAmazonでの物販を検討されている方や、販路を拡大したいとお考えの方におすすめのツールとなっていますので、ご興味のある方は以下の記事もご覧になってみてくださいね。