円安の影響で2022年秋に32年ぶりに150円を突破し、2024年4月現在で154円台を推移しています。円安の背景として、主に日本とアメリカの金利差が言われています。日米両国で金融緩和政策を取っていましたが、アメリカが2022年3月に金融引き締めに転換したことで日米の金利差が開き、投資家間で円を売ってドルを買う動きが強まったためです。

2024年現在でも円安が続いており、年内に180円を超えてもおかしくないとまで言われています。

そうしたなかで、日本国内で個人でも輸出物販を行う人が増えてきました。輸出物販は、国内で仕入れた商品を海外へ販売するビジネスモデルです。インターネットを使って誰でも簡単に販売はできる仕組みはありましたが、近ごろの円安によっていま注目度が高まっています。

そこで今回は今後ますます注目がされる輸出物販について、成功するための知識や注意点、そして準備しておくべきことを紹介します。

輸入物販を成功させるための基礎知識

輸出物販を個人や企業で行うにあたり、まずはメリット・デメリットを理解しておく必要があります。そのうえで、基礎知識を頭に入れて準備を行います。

まずはメリット・デメリットを紹介します。

輸出物販のメリット

• 広い市場で販売できる
  国内市場よりもはるかに大きな海外市場へ販売できるため、より多くの顧客にアプローチできます。
• 為替レートの影響を受けやすい
  円安になれば、海外からの売上が増加し、当然利益が大きくなります。
• ニッチな商品でも販売できる
  国内では需要が少ないニッチな商品でも、海外では需要がある可能性があります。特に日本画などの美術作品や陶器といったものも中国を始めとするアジアでも人気があります。

輸出物販のデメリット

• 海外への発送・通関手続きが必要
  商品の発送や通関手続きは、国内販売よりも複雑で手間がかかります。
• 言語や文化の違いによるトラブル
  言語や文化の違いによる誤解やトラブルが発生する可能性があります。
• 為替レートの変動リスク
  為替レートの変動によって、利益が減少する可能性があります。

輸出物販は円安の影響で大きな利益を生みやすく、日本だけで販売するより市場が大きく拡大しますが、発送や痛感の手続きは複雑で、トラブルも多く発生しやすくなります。始めたばかりの方は、こうした手間やトラブル対応に疲弊して長く続かない、といった話も多く聞きます。

周りで海外への物販ビジネスを行っている方がいれば話を聞くことができますが、まだまだ海外への物販ビジネスを始めている方は少なく、いつでも聞けるサポート体制が整っていないのが実情です。

輸出物販の基礎知識

先ほどもお伝えしましたが、輸出物販は国際市場でのビジネス展開において大きな可能性を秘めていますが、国際取引の複雑さやリスクも考慮する必要があります。十分な準備と情報収集を行い、適切な戦略を立ててビジネスを展開していくことが重要です。

1. 市場調査とニーズの把握: 輸出先の市場や顧客のニーズを理解することが重要です。現地の文化や言語、法律・規制、競合他社などを調査し、商品やサービスがどのように受け入れられるかを把握します。

2. 貿易ルートと流通チャネル: 輸出する際には、適切な貿易ルートと流通チャネルを選択することが重要です。輸出入の手続きや関税、税制についての理解も必要です。

3. 輸出販売契約: 輸出取引を行う際には、販売契約を締結することが一般的です。納期、価格、支払い条件、品質基準など、契約条件を明確にすることが重要です。

4. 品質管理と規制遵守: 輸出する商品は、品質基準や規制に適合している必要があります。輸出先国の法律や規制を遵守し、品質管理を徹底することが重要です。

5. 輸出手続きと文書管理: 輸出には、輸出手続きや必要な文書の作成が必要です。輸出許可証、輸出請求書、検査証明書などの文書を準備し、関連する手続きを遵守します。

6. リスク管理と保険: 輸出には様々なリスクが伴います。輸送中の損失や破損、支払い不履行などのリスクに備え、適切な保険を検討します。

7. 言語と文化の理解: 輸出先の国の言語や文化を理解することが、ビジネスの成功に不可欠です。現地の言語でのコミュニケーションや文化的な違いに配慮しましょう。

8. マーケティングとプロモーション: 輸出先市場でのマーケティング戦略を展開し、現地の顧客に商品やサービスをアピールします。現地の文化や嗜好に合った広告やプロモーションを展開します。

輸出物販を始めるための準備

輸出物販のための基礎知識が頭に入ったところでいよいよビジネスを始める準備に移りましょう。扱う商品などによって変わってきますが、大まかな流れとしては下記になります。

1. 販売する商品を決める

• 海外市場で需要のある商品を選ぶ
• 競合他社との差別化を図る
• 利益が出せる商品を選ぶ

2. 販売先を決める

• 海外のECモールに出店する
• 独自のウェブサイトを立ち上げる
• 現地の代理店と契約する

3. 集客方法を決める

• SEO対策
• 広告
• ソーシャルメディア
• インフルエンサーマーケティング

4. 販売方法を決める

• 定価販売
• 割引販売
• クーポン販売
• ポイント制度

5. 発送・通関手続きを準備する

• 国際物流業者と契約する
• 通関手続きに必要な書類を準備する
• 輸入者番号を取得する

6. 顧客対応を準備する

• 海外の顧客に対応できる体制を整える
• 迅速かつ丁寧な顧客対応を行う

ここで大きな差が出るのが3の「集客方法」です。日本での販売とは違い、どこの国で販売するかによって言語を定めなければいけません。しかし、最近ではAmazonやeBay、ShopifyといったECツールを使って販売することも可能となっています。

煩わしい翻訳作業などもなく対応ができるので、最初のうちは物販ビジネスを行う専門のツールを使うことをオススメします。

輸出物販の注意点

輸出物販をおこなううえで注意点はもちろんありますが、輸入・輸出に限らず物販ビジネスの注意点があります。物販ビジネスの注意点を説明したのち、輸出ビジネスに関する注意点の説明をします。

物販ビジネスの注意点

1. 過剰な在庫
   需要を過大評価して大量の在庫を抱えると、資金や倉庫スペースが浪費される可能性があります。需要を慎重に見積もり、在庫を最適化しましょう。

2. 競合の監視
   市場は常に変化しており、競合他社の動向を見逃すとビジネスに影響を及ぼす可能性があります。競合を常に監視し、自社の戦略を適時に調整しましょう。

3. 品質管理の重要性
   商品の品質には絶対的な優先順位があります。品質の低下や不良品の発生はブランドイメージを損なうことにつながりますので、品質管理には十分な注意を払いましょう。

4. 顧客の声を聞く
   顧客のフィードバックは貴重な情報源です。定期的なアンケート調査やレビューの分析を通じて、顧客の声に耳を傾け、改善点を見つけましょう。

5. 財務管理
   収益や費用、利益率などの財務指標を定期的にモニタリングし、ビジネスの健全性を確保しましょう。予算管理やキャッシュフローの管理にも注意を払いましょう。

輸出物販ならではの注意点

1. 法律と規制の遵守
   輸出先国の法律や規制を遵守することが極めて重要です。輸出入に関する法律や関税、輸入制限、品質規制などについて十分な理解を持ち、適切に対処する必要があります。

2. 品質管理の徹底
   輸出する商品は、品質に関する国際基準や規制に準拠している必要があります。品質管理プロセスを徹底し、高品質な商品を提供することが信頼を築く上で不可欠です。

3. 文化や言語の理解
   輸出先国の文化や言語に関する理解は、ビジネスの成功に重要です。現地の習慣やビジネスの慣行、言語の違いを理解し、適切なコミュニケーションを取ることが必要です。

4. リスク管理と保険の活用
   輸出には様々なリスクが伴います。輸送中の損失や破損、支払い不履行などに備えるため、適切な保険を検討し、リスクを最小限に抑えることが重要です。

5. 支払い条件の検討
   輸出販売契約の際には、支払い条件を慎重に検討する必要があります。通常、国際取引では信用状や手形などの支払い方法が利用されますが、それぞれのリスクや手数料を考慮して適切な条件を設定しましょう。

6. 文書管理と輸出手続きの遵守
   輸出にはさまざまな文書が必要となります。輸出許可書や輸出請求書、検査証明書などの文書を適切に作成し、輸出手続きを正確に遵守することが重要です。

7. 為替リスクの考慮
   輸出による収益は、通常現地通貨で支払われます。為替レートの変動により、収益が変動する可能性がありますので、為替リスクを考慮し、適切な対策を講じることが重要です。

8. コミュニケーションと信頼関係の構築
   輸出ビジネスでは、信頼関係の構築が重要です。適切なコミュニケーションを通じて、取引先との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築しましょう。

輸出物販で成功するために

輸出物販は、国内市場よりも大きな可能性を秘めたビジネスモデルです。しかし、成功するためには、十分な知識と準備が必要です。上記の情報を参考に、しっかりと準備を進めてください。

輸出物販に関する情報は下記のサイトでも最新情報を知ることができます。特に法令の部分では官公庁のサイトを最新の情報を仕入れるようにしましょう。

• JETRO: https://www.jetro.go.jp/themetop/export/e-basic/
• クールジャパン機構: https://www.cao.go.jp/cool_japan/english/index-e.html
• 中小企業庁: https://www.chusho.meti.go.jp/

輸出物販は、チャレンジングなビジネスですが、成功すれば大きな利益を得ることができます。ぜひ、挑戦してみてください。

• 輸出物販に関するセミナーやコンサルティングサービスもたくさんあります。
• 実際に輸出物販を行っている人のブログやSNSなどを参考にすると、役立つ情報が得られます。

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いま、輸入物販が注目されています。2020年に新型コロナウイルス感染症の世界的流行（パンデミック）による未曾有の経済停滞が起こりました。

しかし2020年3月以降、コロナ禍の影響によりネットショッピングの利用者数が急速に増加し、その後も増加傾向が続いています。二人以上の世帯の約半数以上がネットショッピングを利用している状況です。また、2020年の家計消費状況調査によると、ネットショッピングの支出金額も増加傾向にあると公表されています。

また、AmazonやeBayといったECサイトで海外のショップから購入することも増えてきており、日本の店舗ならず世界中の商品がネットを通して購入する人が増えているのが現状なのです。

海外製品購入の課題

ただ、海外からの発送となると2週間から1か月、もしくはそれ以上かかってしまうことも少なくありません。このほかにも、

言語とコミュニケーションの壁

品質管理と信頼性の確保

輸送と物流の課題

関税や税金の問題

返品や保証の問題

これらの課題を克服するためには、事前の情報収集や信頼できるサプライヤーの選定、コミュニケーションの円滑化、物流の適切な手配などが重要です。また、個々の商品や購入先によっても異なる課題が存在する場合があるため、慎重な検討と対策が必要です。

それを補ってくれる個人、または企業が外国のメーカー卸売業者を仕入先として商品を輸入し、日本で販売することで日本製品と同じように数日で届けることができます。そういったニーズを叶えるためにいま、企業や個人での輸入物販が行われるようになっているのです。

それでは、個人や企業が輸入物販を始める際にはどのように行えばいいのか、輸入物販のはじめ方について説明します。

輸入物販のはじめ方

マーケットリサーチ

輸入物販を始める最初のステップは、市場リサーチです。需要のある商品や競合他社の動向を把握し、自分のビジネスに適した商品を見つけることが重要です。オンラインでの調査や専門家のアドバイスを活用して、市場のトレンドや顧客のニーズを理解しましょう。

仕入先の選定

信頼できる仕入先を見つけることが成功の鍵です。海外の卸売業者、メーカー、オンラインの仕入先など、さまざまな選択肢があります。価格、品質、納期、配送オプションなどを比較し、最適なパートナーを選びましょう。

法務・税務の準備

輸入物販には税金や法的な規制がかかる場合があります。輸入関税や消費税、輸入制限などの規制に詳しくなり、必要な手続きを完了しましょう。法律や税法の専門家の助言を得ることも役立ちます。

販売チャネルの選定

商品を販売するための適切なチャネルを選択することが重要です。自社のウェブサイト、オンラインマーケットプレイス（Amazon、eBayなど）、小売店など、さまざまな販売チャネルがあります。ターゲット顧客との接点が多いチャネルを選択しましょう。

マーケティング戦略の構築

効果的なマーケティング戦略を立てることが成功のカギです。SEO対策、ソーシャルメディアマーケティング、広告キャンペーンなど、さまざまな手法を組み合わせて、商品を広く知らせることが必要です。顧客のニーズに合ったメッセージを送り、ブランドの認知度を高めましょう。

以上が輸入物販のはじめ方の主要なステップです。しっかりと計画を立て、各段階を丁寧に実行することが重要です。

始め方は理解できたけど、その前に知ってほしい注意点ももちろんございます。これらを考えずに初めてしまうと売れないだけでなく、売れたとしても収益がマイナスになってしまうことも少なくありません。こちらを読んだうえで始めるようにしましょう。

輸入物販を始める際の注意点

輸入物販を始める際には、成功するために注意が必要です。以下に、注意点を詳しく説明します。

品質管理

仕入れた商品の品質管理は非常に重要です。品質の低い商品を販売すると、リピート顧客を失うだけでなく、ブランドイメージを傷つける可能性があります。信頼できる仕入先を選び、定期的な品質検査を行うことが重要です。

通関手続き

輸入には通関手続きが必要です。税金や関税、輸入制限などの規制に注意し、正確な手続きを行うことが重要です。通関の遅延や追加のコストを避けるために、事前に必要な書類や手続きを把握しておきましょう。

為替リスク

海外からの仕入れには為替リスクが伴います。為替変動によって利益が減少する可能性があるため、リスクヘッジの方法を検討することが重要です。為替リスクを最小限に抑えるために、安定した通貨での取引や為替ヘッジ商品の利用を検討しましょう。

競合の激化

輸入物販市場は競争が激しいため、競合他社の動向を常に注意しておく必要があります。新たな商品や販売チャネルを見つけることで競合他社と差別化し、市場での競争力を維持することが重要です。

ローカルライセンスや許認可

商品を販売する際には、必要なライセンスや許認可を取得することが重要です。特定の製品カテゴリに関連する場合、健康や安全に関する規制がある場合があります。法的なトラブルを避けるために、必要な許可を取得しておきましょう。

顧客サポート

顧客満足度はビジネスの成功に直結します。問い合わせやクレームに迅速に対応し、顧客に良好な体験を提供することが重要です。信頼関係を築き、リピート顧客を獲得するために、顧客サポートに十分なリソースを割り当てましょう。

法的・規制上の問題

輸入には法的な規制や税金、関税などがかかる場合があります。これらを遵守することは非常に重要であり、規制違反や法的トラブルを避けるために、法律や税法に詳しい専門家の助言を求めてもいいでしょう。

これらの注意点を踏まえて、輸入物販を開始することで、より安全かつ効果的なビジネス展開が可能になります。

輸入物販を始めるならまずサポート付きで二人三脚

輸入物販はグローバル市場へのアクセスや収益の多様化、新しいビジネスモデルの登場など、多くの魅力を持っています。これらの魅力を活かし、効果的なビジネス展開を行うことで、成功への道が拓くことができます。

とはいっても、知識がない状態で始めるのはどうしても不安なもの。そんな未経験でも簡単に物販ビジネスを始められるのがNASです。

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