フランチャイズについて調べていてよく耳にするのが「加盟金」という言葉です。
また事業を始める際はできるだけコストを押さえたいものですが、加盟金なしのフランチャイズはないのか気になっている人もいるでしょう。
今回はフランチャイズの中でも「加盟金」に着目し、深掘りした情報をお届けします。
加盟金の意味や相場、加盟金なしのフランチャイズについて触れているので参考にしてください。
フランチャイズの「加盟金」とは
「加盟金」は、言葉通りフランチャイズに加盟するときに本部へ支払うお金のことです。
フランチャイズに加盟をすると、本部から事業に役立つさまざまなものが提供されます。
例えば本部が独自に確立したノウハウや、手厚いサポート、ブランド力などです。
また、フランチャイズに加盟した後は本部によるサポートのもと、開業準備を進めなければなりません。
加盟店はそういった権利使用の許可を受けられることへの「対価」や、「開業資金」として加盟金を支払うわけです。
フランチャイズの「加盟金」と「保証金」の違い
フランチャイズに加盟する際、加盟金のほかにも「保証金」の支払いが発生することがあります。
保証金の有無は企業によって異なりますが、「保証金」とはフランチャイズ本部へ一時的に預けるお金のことです。
フランチャイズの加盟店は、一般的に毎月ロイヤリティを支払う必要がありますが、何らかの事情でロイヤリティが支払えなくなる可能性もあります。
そんな時に不足したロイヤリティに充てるのが「保証金」です。
保証金から充当した場合はその後に同じ額まで戻す必要がありますが、預けた保証金はフランチャイズ加盟解約後に返金されます。
加盟金が返金されることはある？
加盟金はまとまった金額であることが多く、「解約したら返金してくれるのかな」と考える方もいるでしょう。
権利使用の対価である加盟金は、一般的に返金されることはありません。
ほとんどのフランチャイズ契約時には、契約書の中で「加盟金府返還特約」という内容が記載されていますので、契約書類は事前に隅々まで確認しましょう。
フランチャイズのロイヤリティとは
フランチャイズには加盟金のほかにも「ロイヤリティ」と呼ばれる費用が存在します。
| 売上歩合方式 | 売上金額に対して一定の割合をかけた金額がロイヤリティとなる |
| 粗利分配方式 | 売上－仕入原価（粗利高）×一定の割合がロイヤリティとなる |
| 定額方式 | 売上金額に関わらず毎月決まった金額をロイヤリティとして支払う |
ロイヤリティの算出方法は上記の3パターンに分かれ、毎月フランチャイズ本部への対価として決まった方式で算出された金額を支払います。
なおロイヤリティの金額や算出方法は企業によって異なります。
ロイヤリティについては以下の記事で詳しくご紹介していますので、気になる方はご覧ください。
「加盟金」と「ロイヤリティ」の違い
加盟時に支払うものが「加盟金」、毎月支払うものが「ロイヤリティ」です。
フランチャイズに加盟し、ブランド力やサポート、ノウハウなどを本格的に活用するのは店舗オープン後になりますので、「ロイヤリティ」の方が対価としての意味合いは強いかもしれません。
フランチャイズ加盟金の相場
加盟金の金額については店舗によってかなりの差がありますが、一般的には数十万円～数百万円の間として考えておけば間違いないでしょう。
フランチャイズは、実店舗をしっかりと構えるタイプやキッチンカーを利用するタイプ、自宅でパソコンを使って起業できるタイプなど様々な業種があります。
店舗の規模が小さければ小さいほど、加盟金の相場も低くなるのが一般的です。
加盟金なしのフランチャイズはある？
結論からお伝えすると加盟金が0円のフランチャイズは存在します。
ざっと調べてみたところでは、実店舗を持たないクリーニング業やインターネットを利用したビジネスなどの場合に加盟金なしで開業できることもあるようです。
また、最初に加盟金を用意できなくても本部からの融資を受けて開業できるところもあります。
フランチャイズで加盟金なしにする理由
- 加盟金以外で収益を賄える仕組みが完成しているから
- 加盟店を増やしたいから
- 「独立開業支援型」でフランチャイズを運営しているから
加盟金をなしにする理由としては主に上記の3つが考えられます。
加盟店は毎月「ロイヤリティ」を本部へ支払うのが一般的で、本部はロイヤリティをフランチャイズにおける主な収入源としているケースが多いです。
また飲食店であれば食材などを本部から仕入れる仕組みにすることで、加盟金やロイヤリティがなくても利益が得られることもあります。
実店舗を持たないフランチャイズであれば、ロイヤリティだけでも十分に収益を賄えることも多いため、意外と加盟金なしでも本部にはしっかりと利益が入っていくわけです。
フランチャイズ加盟金なしのメリット
- 少ない資金でフランチャイズ加盟ができる
- 実店舗を持たずに開業できるケースがある
加盟金なしのフランチャイズを利用する主なメリットは上記の2つが挙げられます。
少ない資金でフランチャイズ加盟ができる
加盟金なしのフランチャイズを利用する一番のメリットは、やはりお金をかけずに開業できることではないでしょうか。
「起業・開業をしたいけれど、知識もノウハウもない」という方は、初期費用を用意せずともフランチャイズに加盟することで本部のサポートを受けながら開業準備を進めていくことができます。
実店舗を持たずに開業できるケースがある
加盟金が不要なフランチャイズでは実店舗を持たないビジネスであることも多いです。
とくに副業でフランチャイズを始めたいとお考えの方にとっては、気楽に開業できる点が大きなメリットと言えるのではないでしょうか。
実店舗を持たないということは物件の取得に関わる費用が不要ということなので、多額の初期費用を用意せずに済みますね。
フランチャイズ加盟金なしのデメリット
一方で加盟金なしのフランチャイズにもデメリットはあります。
- 業種があまり選べない
- ロイヤリティが高い可能性がある
主なデメリットとして挙げられるのは上記の2つです。
業種があまり選べない
まず1つデメリットとして挙げられるのは「業種があまり選べない」ということです。
フランチャイズビジネスの構造上、加盟店になるうえで加盟金を支払うことは至って一般的なので、そもそも加盟金なしで開業できる業種自体があまりありません。
加盟金なしでも本部がしっかりと利益が得られる必要があるため、「加盟金なしでフランチャイズを始めたい」という場合は希望の業種が見つからない可能性もあります。
ロイヤリティが高い可能性がある
加盟金なしのフランチャイズの中には、加盟金をとらない代わりに毎月支払うロイヤリティを高めに設定しているケースがあります。
またロイヤリティに限らず、研修費や備品購入費などの名目で支払い費用が発生する可能性もあるため、加盟金なしのフランチャイズに加盟する際は、事前に必要な費用をすべて整理してから検討しましょう。
まとめ
今回はフランチャイズの加盟店になるうえで関連性が非常に高い「加盟金」について詳しく解説しました。
加盟金は権利使用の対価のほか、スムーズに開業を進めるための準備資金として必要となる費用です。
ビジネスモデル上、加盟金がなくても何らおかしくないフランチャイズもありますが、中には悪質なフランチャイズビジネスもあるため十分に注意しましょう。
フランチャイズ契約前にはしっかりと契約内容を確認し、トラブルを未然に防ぐ意識が重要です。