【166名の実態調査】グラフで解明！フランチャイズ加盟のリアルと成功の鍵

フランチャイズでの独立・開業が、キャリアの選択肢としてますます注目されています。しかし、その実態は「本当に儲かるのか？」「自分にもできるのか？」といった不安の声と共に、謎に包まれている部分も少なくありません。

今回、実際にフランチャイズに加盟している166名へのアンケート調査を実施。その結果から、加盟者のリアルな事業運営の実態、そして成功へのヒントを、グラフを交えて分かりやすく紐解きます。この記事が、あなたの挑戦を後押しするヒントとなれば幸いです。

フランチャイズ加盟者の働き方の実態

まず、加盟者の働き方の実態を見てみましょう。現代のフランチャイズのトレンドは「リスクを抑えた柔軟な働き方」にあるようです。

主流は「兼業」：過半数が本業を持ちながらリスク分散

驚くべきことに、加盟者のうち55.4%が「兼業」であると回答しました。本業の収入という安定基盤を保ちながら、サイドビジネスとしてフランチャイズに挑戦する方がマジョリティとなっています。

※アンケート調査 2025年4月期_一般インターネット調査、調査機関：日本マーケティングリサーチ機構

「おひとり様経営」の隆盛：3分の1が1名で事業を運営

さらに、事業の運営体制については33.1%が「1名」と回答しており、これが最も多い割合です。人を雇わず、まずは自分一人でスモールスタートを切る「おひとり様経営」が主流であることが分かります。

※アンケート調査 2025年4月期_一般インターネット調査、調査機関：日本マーケティングリサーチ機構

これらの結果から、現在のフランチャイズは、独立のリスクを最小限に抑えつつ、個人の裁量で柔軟に運営したいというニーズに応える形で広がっていると分析できます。

加盟の動機と乗り越えるべき壁

次に、加盟者がフランチャイズを選ぶ「決め手」と、その裏にある「不安」を掘り下げます。

加盟の決め手：「1人で始められる手軽さ」が最大の魅力

加盟の決め手となった理由のトップ3は以下の通りです。「おひとり様経営」の実態を裏付けるように、「一人で始められること」が圧倒的な決め手となっています。

１位：一人でも開業できる　　　24.1%
２位：今までの経験を活かせる　20.5%
３位：未経験でも開業できる　　19.3%
※アンケート調査 2025年4月期_一般インターネット調査、調査機関：日本マーケティングリサーチ機構

加盟前の不安：「収益性」と「スキル習得」への懸念

一方で、開業前に感じていた不安については、「お金」に関するものが上位を占めました。本部が提示する収益モデルの実現性と、未経験からでも本当に収益を上げられるのかという点に、多くの加盟者が懸念を抱いていることが分かります。

１位：収益モデル通りに収入が得られるか　24.1%
２位：未経験でも売上を出せるか　　　　　20.5%
３位：技術・知識が身につけられるか　　　19.3%
※アンケート調査 2025年4月期_一般インターネット調査、調査機関：日本マーケティングリサーチ機構

フランチャイズのリアルな収支

最後に、最も気になるお金の話です。初期投資はどれくらいで、どの程度の利益が見込めるのでしょうか。

初期投資：「300万円未満」が約9割を占める低投資トレンド

加盟時に支払った初期費用は、「～50万円」が24.7%と最も多く、次に「100～150万円（19.3%）」が続きます。グラフ全体を見ると、300万円未満で開業した人が約93%を占めており、フランチャイズがいかに「低投資」で始められるビジネスであるかが分かります。

※アンケート調査 2025年4月期_一般インターネット調査、調査機関：日本マーケティングリサーチ機構

売上と利益率：堅実なリターンを目指すビジネスモデル

リアルな収支に目を向けると、月間売上は「～50万円」と「100～150万円」の層が多く、利益率は「10～15%」がボリュームゾーンでした。これは、兼業で堅実に副収入を得る層と、専業で本格的に収益を上げる層の両方が存在することを示唆しています。

※アンケート調査 2025年4月期_一般インターネット調査、調査機関：日本マーケティングリサーチ機構

※アンケート調査 2025年4月期_一般インターネット調査、調査機関：日本マーケティングリサーチ機構

【結論】成功するフランチャイズ選びの3つの鉄則

今回の調査から、現代のフランチャイズ加盟は「個人が、兼業で、低投資で始める」というスタイルが1つのトレンドになっていることが明らかになりました。この結果を踏まえ、成功するフランチャイズ選びの鉄則を3つにまとめました。

１.「ソロ運営」を前提とした、本部のサポート体制を見極める

一人での運営が主流だからこそ、本部が集客や業務システムでどれだけ手厚いサポートを提供してくれるかが成功の鍵となります。

２.収益モデルの「透明性」を徹底的に問う

加盟者の最大の不安は「お金」です。契約前に、収益モデルの根拠やロイヤリティの詳細、実在するオーナーの事例などを徹底的に確認しましょう。

３.「兼業スタート」を視野に入れリスクを管理する

約半数が兼業という事実は、大きな安心材料です。まずは副業として始め、軌道に乗ったら本業に、というステップを踏むことで、リスクを最小限に抑えられます。

フランチャイズは、あなたの「独立したい」という夢を、現実的なビジネスプランへと昇華させてくれる強力なツールです。このデータが、あなたの確かな一歩に繋がることを心から願っています。